On parle de vente directe lorsqu'un vendeur à domicile organise une présentation des articles à un ou quelques consommateurs au domicile d'une hôtesse et non dans un lieu destiné à la commercialisation. La technicité des articles et le tarif sont ainsi informés au acheteur qui aura tous les éléments pour remplir sa prise de commande avec l'assistance du vendeur à domicile .
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La vente directe peut se pratiquer sous 2 manières. Il existe en premier lieu la vente directe individuelle, le vendeur à domicile organisera une présentation d'articles au logement du consommateur pour lui seul. Dans ce cas un prêt est souvent présenté car les produits sont un peu chers. Vers 1930 il y a eu aux États-Unis la vente directe en réunion, qui s'est développée par la suite en Europe après 1960. La vente directe en réunion a lieu au domicile d'un hôte ou d'une hôtesse qui convie des personnes pour leur proposer un ensemble d'articles. Le vendeur à domicile indépendant a par conséquent pour sa vente en réunion un certain nombre de clients potentiels, entre cinq et dix prospects environ. La vente directe en réunion possède comme atout le fait qu'il peut y avoir une vraie animation grâce au nombre de participants et aux possibles ateliers mis en place pour metttre en valeur l'article ou le tester.
La vente directe autorise une proximité avec les produits. Si le vendeur à domicile commercialise du matériel de cuisine, il aura la possibilité d'organiser un atelier culinaire pour préparer un plat, de demander aux invitées de le faire avec lui et la dégustation sera un moment festif très aimé par tout le monde. De même lors d'une vente de mode, un défilé pourra être organisé avec les consommateurs qui le veulent. Dans tous les cas, l'avantage d'une vente directe est l'opportunité pour la clientèle de pouvoir échanger leurs opinions sur l'article et solliciter directement le vendeur.
Démarrer dans la vente directe ne demande aucun diplôme, ni d'acquis précis. Ainsi, quiconque souhaitant se reconvertir ou développer son entreprise peut être VDI. Les marques apportent des informations aux recrues sur leurs produits ou prestations, leur approche commerciale, l'éthique et les lois qui régissent ce système de distribution. Pour pratiquer l'activité de vendeur à domicile indépendant, il est obligatoire d'avoir de l'enthousiasme pour les articles et le désir de communiquer cela avec son aptitude relationnelle.
La vente directe apporte une certaine flexibilité dans sa façon de travailler. Être vendeur à domicile à Guipavas semble comme une certitude pour accroître ses fins de mois ou reprendre un métier à temps partiel. Dans la vente directe les éventualités de promotion sont réelles.